ТЕХНОЛОГИИ
Реклама ChatGPT достигла 100 миллионов долларов за шесть недель. Вот что на самом деле означает эта цифра.
Рекламная платформа OpenAI достигла 100 миллионов долларов ежегодного дохода всего за шесть недель после запуска 9 февраля 2026 года. Стоимость за тысячу показов (CPM) снизилась с 60 до 25 долларов после того, как платформа открылась для самостоятельных рекламодателей 5 мая. Экономика рекламы внутри разговора отличается от всего, что было прежде.
Патрик Т ·
OpenAI запустила рекламу в ChatGPT 9 февраля 2026 года для пользователей уровней Free и Go в Соединенных Штатах. В течение шести недель платформа достигла $100 миллионов в годовом доходе. 5 мая 2026 года OpenAI убрала требование минимальных трат и открыла платформу для всех рекламодателей США через систему самостоятельного управления рекламой Ads Manager на ads.openai.com. CPM снизился с $60 при запуске до примерно $25 на сегодняшний день. Торги CPC с минимальными ставками от $3 до $5 по категориям теперь доступны наряду с моделью CPM. Полный путь от пилотного проекта только для приглашенных предприятий до открытой самостоятельной системы занял 86 дней.
Ожидается, что рынок рекламных объявлений с использованием ИИ достигнет $15–25 миллиардов к 2026 году. Реклама ChatGPT достигла $100 миллионов годовой выручки менее чем за два месяца — до того, как платформа была открыта для самостоятельных рекламодателей.
Сумма в 100 миллионов долларов впечатляет, но ей нужен контекст. OpenAI обрабатывал 2,5 миллиарда запросов в день на момент запуска, но значительная часть этих пользователей находится на платных тарифах — Plus (20 долларов в месяц), Pro (200 долларов в месяц), Team, Business, Enterprise и Education — и никогда не увидят рекламу. OpenAI навсегда сделал доступ без рекламы функцией платных тарифов. Адресная рекламная аудитория — это пользователи бесплатного и Go тарифов в США, что является существенным, но ограниченным сегментом общей пользовательской базы ChatGPT.
chat_card: Единственный формат, который существует прямо сейчас
Единственный подтвержденный формат рекламы на запуске — это chat_card: спонсированная карточка, которая появляется под ответом ИИ, с заголовком от 3 до 50 символов, текстом до 100 символов, изображением, favicon и целевым URL. Контекст размещения является определяющей характеристикой этого формата. Пользователь, находясь в середине разговора с ChatGPT, не прокручивает социальную ленту и не просматривает результаты поиска. Он описывает проблему на естественном языке, активно находится в исследовательском или режиме принятия решений. Когда этот разговор соответствует критериям таргетинга рекламодателя, спонсированная карточка появляется после того, как ChatGPT завершает свой ответ.
Политика содержания OpenAI является однозначной в одном вопросе: оплаченные размещения не могут влиять на то, что ChatGPT говорит в своем органическом ответе. Компания называет это принципом независимости ответа. То, что говорит ChatGPT, определяется исключительно точностью и релевантностью к вопросу пользователя, а не тем, какие бренды тратят средства на платформе. Это напрямую влияет на креативную стратегию: рекламодатели покупают видимость вместе с органическим ответом, а не лучшее положение внутри него.
Таргетинг без демографии: подсказки контекста
ChatGPT использует контекстные подсказки для таргетинга. Система анализирует семантическое содержание и намерения текущего разговора, сочетая это с предыдущей историей чата, и подбирает релевантные объявления из рекламного инвентаря. Ключевых слов не используется, демографические профили отсутствуют, а данные третьих сторон о поведении также не применяются. Рекламодатели предоставляют контекстные подсказки, описывающие разговоры, в которых их продукт будет уместен, а платформа выполняет подбор. Это принципиально отличается от модели Google Search (намерение по ключевым словам) и Meta (демографические и поведенческие аудитории), и имеет свои реальные компромиссы: меньшая детализация, отсутствие исключений по негативному контексту, отсутствие прозрачности на уровне размещений и отсутствие ретаргетинга.
Снижение детализации неудобно для рекламодателей, которые полагаются на точную сегментацию по ключевым словам. Плюсом является доступ к пользователям, которые находятся в процессе решения проблемы и описывают свои потребности более подробно, чем это может захватить поисковый запрос. Ранние данные от Criteo показывают, что рефералы с платформ больших языковых моделей конвертируются в 1,5 раза чаще по сравнению с другими цифровыми каналами. Посетители, пришедшие по реферальной ссылке ChatGPT, также проводят на сайте на 60–80 процентов больше времени, чем трафик из социальных сетей, при этом показатели конверсии сопоставимы с высокоинтенсивным поиском в Google в протестированных категориях.
Траектория ценообразования
Платформа прошла через три различных ценовых этапа за 86 дней. На момент запуска 9 февраля CPM составлял 60 долларов с минимальными расходами в 200 000 долларов, доступ был только через управляемый сервис через агентских партнеров, включая Dentsu, Omnicom, Publicis и WPP. 10 апреля была запущена бета-версия Ads Manager для самостоятельного управления, минимум был снижен до 50 000 долларов, а ставки CPC были введены с минимальными значениями от 3 до 5 долларов в зависимости от категории. 5 мая платформа открылась для всех рекламодателей из США без минимальных расходов, а CPM снизился примерно до 25 долларов.
Проблема CTR и почему это неверная метрика
Ранний тестовый показ рекламы ChatGPT зафиксировал коэффициент кликабельности 0,91 процента, по сравнению с эталонным показателем 6,4 процента для реклам Google поиска. Этот разрыв реальный, но CTR — неправильный основной показатель для канала, где пользователи продолжают разговор после просмотра рекламы, вместо того чтобы завершить сессию кликом. В поиске клик обычно завершает взаимодействие. На ChatGPT реклама появляется в середине разговора, и пользователь продолжает говорить. Такая глубина сессии меняет представление о результатах и о том, как следует интерпретировать ранние показатели.
Выдающиеся ранние отрасли-адаптеры имеют одну общую черту: пользователи, которые задают подробные исследовательские вопросы перед принятием решения о покупке. B2B SaaS и программное обеспечение, финансовые услуги, путешествия, образование и услуги для дома все продемонстрировали сильные ранние показатели. Категории электронной коммерции с коротким циклом покупки и низкой средней стоимостью заказа сталкиваются с более сложной задачей при текущем ценообразовании. Правильный вопрос для любого рекламодателя, оценивающего платформу, — это стоимость привлечения, а не стоимость за тысячу показов — и ответ на этот вопрос будет значительно различаться в зависимости от категории и качества креатива.
Что это значит для Google
Рекламный запуск ChatGPT является самым прямым конкурентным вызовом для рекламного бизнеса Google в поиске со времен появления рекламы в социальных сетях в начале 2010-х годов. Рынок рекламной деятельности в области поиска с использованием ИИ оценивается в 15–25 миллиардов долларов в 2026 году, и ChatGPT не является единственным участником: собственный режим ИИ в поиске Google, рекламный продукт Perplexity и Copilot от Microsoft — все это разные ставки на то, как будет работать реклама в информационной среде с участием ИИ. Отличие заключается в том, что разговорный контекст ChatGPT качественно отличается от страницы результатов поиска — и ранние данные о конверсии показывают, что рекламодатели, умеющие ориентироваться в модели таргетинга, найдут этот канал высококачественным.